“我为群众办实事”微观察之二：用心用情用力护好“一老一小”

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第三季度，斗鱼移动端季度平均MAU为4210万，季度平均付费用户数为340万。总营收为10.63亿元，8个季度以来首次实现环比增长。直播收入为7.52亿元，毛利润为6080万元，毛利润率5.7%，净利润为340万元。其中，创新业务、广告及其他收入实现稳健增长，达到3.11亿元，大幅增长49.4%，收入贡献占比29.3%，较23年同期的15.3%有显著提升。

斗鱼临时管理委员会表示：“2024年三季度，我们积极调整公司的运营策略以灵活应对外部环境的变化，坚定落实‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的长期发展战略，一方面聚焦公司的核心优势来强化商业化能力，一方面优化运营方式提升业务的投产比，协调平台资源提升运营效率。同时，我们继续投资于主播资源和新业务，通过内容创作和产品升级，不断为用户提供优质的内容和丰富的游戏相关服务。面对宏观环境变化和行业波动，我们首要目标是稳固业务的基本盘，平衡传统业务和新业务的发展，有序调配资源以优化平台生态，从而实现公司的长期可持续发展。”

版权赛事方面，斗鱼转播了近70场官方大型赛事活动，包括2024英雄联盟全球总决赛(S14)、英雄联盟LPL季后赛、王者荣耀KPL夏季赛、穿越火线CFPL夏季赛、和平精英PEL春季赛、CSGO blast秋季赛、EWC电竞世界杯、以及独家播出了CSGO的XSE亚洲职业邀请赛(XSE Pro League)等。基于这些内容，斗鱼持续进行衍生内容的创新，EWC电竞世界杯期间上线了覆盖多个主流电竞游戏分区的运营活动，并围绕主播个人特点打造了特色节目内容，例如主播Vlog+直播、主播户外节目+赛事解说、主播担任参赛指导、参赛主播获奖后的庆祝节目等。

自制赛事方面，斗鱼共计举办了近80场平台电竞赛事，涵盖英雄联盟、王者荣耀、穿越火线、云顶之弈、DNF手游等多个游戏分区，其中不乏依托平台独特的优势资源，携手跨平台内容共创伙伴推出的一系列合作赛事。如英雄联盟《时光杯》汇集了近十年来英雄联盟的老牌人气主播和职业选手，采用新颖“免Ban卡”的对战形式，保留了主播玩法特色，灵活的赛事机制被广大用户认可并引发广泛讨论。该赛事不仅延续了先前合作赛事的热度，促进赛事用户回流，更提升了主播人气，进一步优化了游戏分区的生态。

结合暑期流量高峰与游戏产品推广节奏，斗鱼各大游戏分区陆续打造了多样的直播活动。王者荣耀分区针对游戏10v10新模式推出“十连绝世直播挑战”等内容，梦飞、拖米等头部主播贡献了精彩的直播节目。KPL斗鱼主题周期间，平台推出重磅主播嘉宾互动采访，以及主播应援、战队主场日等线下活动。游戏分区与娱乐分区头部主播则共同参与了“斗鱼派对游戏嘉年华”。主播资源与分区运营相结合，通过一系列兼具互动性与平台福利的直播活动，为广大用户打造了斗鱼特色的暑期内容体验。

赛事商业化内容之外，斗鱼持续利用平台资源助力游戏推广。围绕8月上线的重磅游戏《黑神话：悟空》，斗鱼充分发挥平台深厚的端游主播资源，第一时间产出优质的直播内容，游戏上线首日银河娱乐官网入口登录，斗鱼黑神话分区2小时开播主播数占全站的23%。平台福利、游戏攻略、互动挑战等也极大丰富了游戏初期的内容供给，炒热游戏上线声量的同时有效推动了斗鱼用户的新增与回流，当日斗鱼日活近一半的用户观看了游戏相关内容。斗鱼也为《永劫无间手游》《极品飞车》《解限机》等不同品类游戏产品公测及《炉石传说》国服回归等量身定制了丰富的平台推广内容，帮助产品直接触达玩家社区。

在基于游戏道具的商业化方面，斗鱼持续探索包括年度大促联合推广模式、游戏会员业务以及多平台营销活动等在内的游戏道具售卖活动。年度大促联合推广模式由平台大主播参与，注重营销活动的趣味性和平台福利补贴，并利用跨平台的宣发渠道进行广泛宣传；游戏会员业务结合了游戏道具和平台福利银河娱乐官网入口登录，在多个分区形成了稳健的商业模式；多平台营销活动则在斗鱼直播间嵌入游戏厂商的游戏道具商城，通过平台内容宣传和主播营销进行推广，本季度和平小店、无畏小店、云顶小店等相继营业，吸引了玩家持续消费。通过满足厂商推广与玩家消费需求的多种营销活动，斗鱼已成为玩家进行游戏道具消费的重要平台。

本季度，斗鱼延续“四位一体”(业务合规、内容合规、流程合规和数据合规)的合规体系，继续完善平台合规制度，加强了在合规方面的自查力度和规范管理。目前斗鱼已上线主播学习中心，新增学习回分机制，鼓励主播主动学习平台直播规范，进一步加大主播合规培训力度。平台也持续进行生态治理，定期开展“清朗行动”，严打网络诈骗、网络赌博、私下交易、低俗色情、违法外链、违规音视频等违法违规内容。

斗鱼还充分调动企业资源，主动承担社会责任，携手主播开展了多项社会公益活动。7月，斗鱼与主播雨神一同前往贵州省台江县，进行了为期4天的“2024年雨家6512爱心助学公益活动”银河娱乐官网入口登录，为当地山区小学捐赠物资。9月，斗鱼邀请深圳DYG电竞战队选手钎城到甘肃省榆中县参加“拥抱乡村美育计划”，与孩子们一起进行绘画创作，号召社会大众关注乡村美育。斗鱼还作为爱心企业参与了2024“穗爱同行·中秋圆梦行动”，主播肖淑洁赶赴广州成为爱心志愿者，为困境儿童、流动儿童、留守儿童及其家庭送去中秋祝福。斗鱼更在9月荣获了《中国经营报》颁发的“中经青少年保护机制联动优秀案例”奖，在社会公益领域获得了外界认可。

回顾第三季度，斗鱼积极应对公司面临的挑战，一方面稳健推进收入多元化的策略，改善收入结构，另一方面通过调整运营策略和优化资源配置降低成本。在保持“以游戏为核心的多元化内容生态平台”战略方向不变的基础上，平衡传统业务和新业务的发展，协调匹配公司资源，稳定业务的基本盘并持续投资于有增长潜力的新业务。斗鱼相信，这些举措能够为公司的长期可持续发展奠定坚实的基础，继而为股东创造长期价值。